在App Store中有220万款应用可供下载，这些数字每天都在增加。仅在2020年9月，App Store每天都会收到超过1000个应用提交。在如此多的移动应用迎合客户需求的情况下，优化移动应用的发布比以往任何时候都重要。从市场研究到后期转化，在您的应用程序为目标受众准备好之前，有许多关键实践需要考虑。本文涵盖了您在推出移动应用之前需要了解的所有内容。

从哪里开始：市场调研

在制定营销策略、实施后期转化模式和测试移动应用以获得最佳效果之前，市场调研可以帮助应用开发者在创建新应用的早期阶段做出关键决策。

你的市场研究可以帮助你理解和定义。

• 您的应用的目标受众
• 您的应用程序的独特卖点
• 为什么用户会对你的产品感兴趣
• 竞争者提供什么(以及成本如何)
• 接触目标受众的最有效方法
• 推出应用程序的最佳时间

用户角色

角色可以帮助你根据不同受众群体的主要需求制定营销策略。例如，这些不同的群体可以根据人口统计学和移动偏好进行细分。这使您能够规划出不同角色的用户旅程，确保他们的偏好和要求在您的营销漏斗中得到满足。这种做法意味着您可以成功引导用户完成用户体验，并从第一天开始优化您的移动应用的货币化。

竞争对手分析

市场调研是一个明智的方式，它可以让你更多地了解你的竞争对手，并开发自己的移动应用的独特卖点。这个过程的第一步是确定你的竞争对手，并了解他们产品的一切信息，回答一些必要的问题，如：。

• 为什么这个移动应用成功/不成功？
• 有什么不足之处？
• 你的移动应用如何提供一些不同的东西？
• 该应用的用户旅程有多精简？
• 该应用的UI设计是否称职？

竞争对手的研究应该包括他们的营销渠道的能力和影响力，以及他们的公众接受度。例如，你可以阅读竞争对手的用户评论，以获得目标受众对产品的真实意见。这也将有助于识别你的竞争对手未能瞄准的营销渠道，以及你的营销团队可以从中受益的类似机会。

转化建模

转化是一个应用生存的关键因素。根据Business of Apps的数据，免费应用占App Store中可用应用的90%。在确定最适合应用的转化模式时，你应该考虑每种方法将如何改变用户体验。移动应用可以同时从几种转化方法中获益，但在实施前应始终考虑它们对用户体验的影响。

最流行的转化模式包括：

订阅。许多订阅应用都是免费下载的，为用户提供引人入胜但又有限的服务。如果用户想要获得完整的体验，他们需要订阅月费或年费。这可以是一种有效的方式来推动安装量，同时将你最有价值的用户变现。

应用内购买。移动游戏等垂直应用通常包含应用内购买，以增强用户体验–例如，玩家可以购买更多的金币或新的角色皮肤。包括应用内购买是另一种转化方法，它使开发者能够使他们的应用免费安装，同时为付费客户提供卓越的体验。

应用内广告。在用户旅程中投放广告是免费移动应用盈利的一种流行方式。广告收入的类型包括每千次点击成本（CPM），每次点击成本（CPC）和每次行动成本（CPA）。

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