直播和短视频等新媒体的出现，极大的丰富了人们的娱乐生活，也给电商卖家们拓宽了营销的渠道。新媒体营销已成为广告主实现多元品效推广目的的主要形式。

随着消费者触媒习惯多元化与注意力碎片化趋势的加强，推销目的较为直接和明显的硬广对消费者进行触达和转化的效果逐步减弱。而依靠强大粉丝带动能力的KOL、优质的营销内容设计和符合消费者日常使用习惯的媒体平台共同开展的新媒体营销，则愈发受到各行业广告主的青睐。2019年至今，例如美妆、IT/3C、影视等行业的广告主，纷纷加强对新媒体营销模式的采用和布局，从提升品牌知名度、拉动产品销售到宣传品牌差异化特征等的需求，均通过品效合一的新媒体营销形式得以实现。在未来，新媒体营销能够继续成为广告主实现各类营销需求的首选营销模式。

撑起新媒体持续升温的关键点之一是KOL（KOC）带来的影响力。那么，面对庞大的KOL群，电商企业该如何挑选适合自己的KOL?

最重要的是我们所发的内容直达对应的人群，这样会直接决定内容能否得到持续性传播。精准，也就更意味着人群精准。精准的人群会针对相应的内容更容易产生共鸣，会激发更大的传播动力。在初期内容传播投放时候，要去考虑制作好的内容是针对什么样的人群，转发的动机是什么等因素。这样，内容在初期传播进精准的圈子会直接决定内容是否可以得到继续传播，或是爆发式的传播

放大KOL，也就是说在同一时间统一环境下，身边三四个人同时去发同一类内容的时候，会引起你的注意和好奇，然后就会有种奇妙的FOMO感 （FOMO=feeling of missing out）——害怕自己错过了什么。再然后你也会参与进来，形成了群体跟风的效应。这样的内容传播势能是巨大的。

关键人物，第一批接触到你的内容并且转发到自己朋友圈的“一次传播”的关键人物，某公众号有1000+粉丝，图文发出之后得到118次阅读，这也基本眼下下许多自媒体号面对的普遍情况，而随后这篇推送遇到了宝贵11人的一次转发，虽然数量不大但是结果这11人继续带来了360次的二次转发，最终得到了将近8000的阅读。可以肯定地说，这8000阅读完完全全来自开始的11人。

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