相信不管是品牌还是消费者，都对“种草”这个词不陌生。

在网络社交平台与电商发展迅速，信息创作和流转更加多渠道、高效，人人皆可“种草”和“被种草”的内容电商时代，“种草”对消费影响力，也被前所未有地放大。大到汽车、房产，小到美妆、日用，似乎没有什么是不能“种草”的。
如此营销环境下，品牌需要掌握更多、更新的种草技能，以迎合消费偏好变迁，实属必然。
品牌是如何成功种草的？

我们对应着消费决策过程，其实也可以将品牌如何“种草”消费划定为三个阶段：“认识”到“认可”—内容占有心智，背书建立信赖—最终形成购买与长期价值累积。这三个环环相扣的种草阶段，正是品牌吸引用户的关键。

A、从“认识”，到“认可”

品牌本身的定义就是一种消费选择，要建立获得“被选择权”，首先就要保证你的品牌比同品类品牌，在目标消费人群中率先获得更高的认可度。

一周以内是被种草到拔草的黄金时间，一周后随着记忆度下降，种草成功可能性将大幅降低。

在信息渠道离散，绝对影响力媒体式微，传播去中心化的当下，品牌营销信息想要快速、有效且精准地触达目标人群，建立认知，就要选准内容营销平台，并借助影响力人群（包括明星、KOL、KOC和蓝V）集中曝光，全面、且高频地影响目标人群。
数据显示，明星、网红推荐，社交平台广告，是当下用户获取品牌信息的主要来源，其影响比例远高于传统媒体广告。微博、B站、小红书等内容社交平台，自然也成为品牌种草主阵地。

B、从内容占有心智，到背书建立信赖

找到传播渠道之后，在心智渗透和消费决策影响过程中，品牌和影响力人群传递的内容，则成为能否刺激购买的关键。
“什么样的内容才能启发有效刺激？”有着传播与导流目的的“种草”内容，自然应兼备社交+电商双重属性。
值得注意的是，不同平台有不同创作形式偏好及圈子文化。比如在B站，“有技术含量”的中长视频，颇受欢迎。而在微博，不管是技术流还是娱乐向，能够带起互动的内容，往往更受欢迎。
甚至在同一平台上，用户对于种草偏好也千差万别，这都要求商品根据不同人群需求，进行创意内容布局。
但不管形式和创意如何改变，种草内容的创作方向始终要从消费者需求出发，传达品牌差异化优势卖点，给予“选择”刺激和动机。
卖点真实性则可以由名人效应、详细说明或真实使用体验进行背书，建立消费者对产品和品牌的信赖感，解决最终购买疑虑，促成交易。

C、从短期销售拉升，到长期价值积蓄

最后值得注意，也是被许多品牌忽视的一点就是；种草目标不应当仅设置在“短期快速引爆销量”上，而更应该看到种草能为品牌创造的长期价值。

长期价值来源一是种草创作不断再循环，其输出核心USP和逐步构建的信任度，直接影响消费决策，甚至培养消费习惯；
二是品牌输出内容表达风格、态度、价值观等卖点之外的集合印象，将间接并更长远地影响消费者，尤其是在群体马斯洛需求上移的今天，更为明显。

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