别再双微一抖了,是时候看看新的营销阵地了!(1)

“双微一抖”已是营销标配,不少品牌靠着铺量的广告投放不仅打下了用户基础,还提升了品牌的声量。对于此,让人不禁想问:那么未来的增量平台会在哪里?

小编的答案是:B站

 

为什么是B站?

可口可乐前任全球营销副总裁Javier Sanchez Lamelas认为,让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群体中的市场份额,是品牌的增长引擎。

根据B站官方发布的2021年第三季度财报显示,其月活跃用户为2.67亿,日活跃用户为7200万,用户日均使用时长高达88分钟。可想而知,其中的商业机会。

 

B站品牌主入驻现状

与其他平台一样,B站也设置了面向企业和品牌的机构账号认证体系。目前,机构账号支持企业、媒体、政府机构、社会组织四个主体认证。据观察,目前已经有大批品牌入驻B站试水。

就品牌内容的表现力来看,B站目前的环境十分容易打造爆款,比如此前蜜雪冰城官方账号在B站发布的《蜜雪冰城主题曲MV 中英双语版》,从发布至今累计播放量已达1907.8万,投币、收藏以及转发量分别为23.7万、23.5万和36.7万。

不仅如此,基于二次创造的视频都有不俗的表现,如UP主猛男舞团IconX创作的视频——【猛男舞团】蜜雪冰城主题曲,在给UP主创造流量的同时,也为品牌进行了二次宣传,达到win-win的局面。

 

B站独特的广告营销土壤

中国Z世代对熟人社交的主动性正降低,对基于共同的兴趣爱好和共同话题的圈层社交,有着更强的互动和分享意愿。B站,作为Z世代聚集的一大文化社区,自然而然催生出独特的弹幕互动文化。

而随着近两年B站的商业化生态逐渐完善,UP主视频中的商业合作以及广告植入越来越多。基于b站的社区专栏文化、视频质量文化,用户对UP主的商业广告不但不排斥,反而持包容的态度,久而久之独特的恰饭广告文化形成,这对品牌主来说,不失为一个上佳的机会。

 

B站众多的营销触点

B站平台拥有多个分区,如音乐、科技、游戏、时尚、数码、广告区等,对于品牌来说,无疑增加了丰富的内容营销触点,使品牌拥有了更多营销机会。品牌可以根据自身品牌调性,搭配不同风格的UP主进行差异化的内容创作,比如生活类、科普类、娱乐类等,植入产品、品牌广告,覆盖更多用户。

值得一提的是,不同于其他社交平台,B站目前没有限制站外导流,UP主可以在片尾打上微博或者微信的ID、淘宝橱窗链接,直接为其他平台或者电商引流。所以对于品牌,B站的内容电商存在大量待激活的机会和营销价值,越早入驻的品牌越能收获平台真实的用户和流量。

当然,即便B站有很多的商业机会,但不意味着可以盲目入局。为了帮助即将或者打算入驻B站的品牌更好地参与进去,小编会在下一篇文章中更加深度地解析B站。

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