受疫情持续影响，新常态的形成，直播平台购物俨然成为用户购物的新方式。通过观看直播平台传统网红/新网红带货，用户或出于好奇，或出于对带货网红的信任都更乐于在直播期间下单购买！

对于商家来说，借助网红直播带货可以提高品牌知名度的同时提高销量。以下是直播带货的要点：

• 选品和定价要合理

直播间的价格往往较低，商家需要通过带货人直播带货赚钱，就需要选优足够利润空间的产品。同时，商家应选定合理的价格，在确保销量的同时，也要确保利润。

• 选定合适自己商品的主播

众所周知李佳琦，“口红一哥”，带货能力超强。之后，有不粘锅的厂家找到他让其带货，却在直播过程中出现了巨大的失误，不粘锅在煎蛋的现场粘得一塌糊涂。清晰自身定位，寻找适合自己商品的主播至关重要！

• 给用户以“无限让利”的感觉

直播带货不仅仅需要“全网最低价”，也可以通过优惠券、赠品、限量、限价去调动用户对产品的好奇心和兴趣，给用户以“无限让利”的感觉。

• 了解各平台特征，选择适合自己产品的平台

1. 淘宝直播：电商界里难以撼动的龙头，拥有最成熟的直播配套工具
2. 微信直播：社交生态，私域流量最完整的平台。如果私域流量充沛，微信直播是不错的选择，同时也要会串联企业微信、社群、朋友圈、小程序、视频号、微信卡券等微信生态工具
3. 抖音直播：短视频王者，年轻群体较多，也要学会串联自己的抖音小店
4. 快手直播：最接地气的短视频平台，最真实地记录生活
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