电商广告意义何在?

何为广告?广而告之即为广告。数字时代,任何产品都离不开广告效应,制造业、服务行业、互联网行业都少不了广告效应。现如今的电商行业,产品的推广也少不了广告的锦上添花。

那么,什么产品更适合做广告?广告的优化与产品的优化哪个更重要?广告究竟能给你们带来什么?最值钱的广告又是什么?

适合做广告的产品是什么?

从市场营销的角度来看,任何产品都经历四个产品周期(product life cycle):成长期、成熟期、饱和期和衰落期四个阶段。电商亦是如此,如果产品在平台已经销售很长一段时间,市场可能已经处于基本饱和的状态,此时,应适当减少该部分产品的广告投入预算。但同时,保留一定的预算用于清理库存来推出新产品。旧品适合做广告,此时的广告应该是优惠促销。针对新品的广告亦可如此,新品在投放初期,处于市场检验状态,消费者往往趋于尝新。这个时候的广告对新品的销售起着至关重要的作用。

广告的优化与产品的优化哪个更重要?

用户买的是你产品,还是你的广告?答案显而易见。在做好广告的同时绝不能忽略产品本身。一个好的产品,应该集产品外观、描述、售后、评论于一体。每一个因素都会影响用户下单购买。尤其是产品评论,它可以能够增加用户对产品的信任度,增加产品转化率。因此产品优化永远高于广告优化。

广告带给我们的到底是什么?

广告带来是流量吗?不错,广告给产品带来的确实流量,但是这是初级效果。广告仅需不需要达到的效果是,产品的品牌认知嵌入到用户心智里面去。用户搜产品名称很简单,搜品牌确不容易。如何让用户想到一个产品时,就联想到您的品牌,这才是广告应该达到的效果。

最值钱的广告是什么?

最值钱的广告就是口碑。然后口碑是需要日积月累形成的,最好的口碑也是最值钱的广告!

马上联系我们,获得我们关于电商广告的干货分享!

上一章
跨境电商如何提高收益?
自有平台电商如何做推广?
下一章

保持联系,我们的交谈无比愉悦!