别再双微一抖了,是时候看看新的营销阵地了!(4)

关于品牌B站营销,有这样一种不成文的说法:初级品牌玩家买B站硬广资源位投放,中级品牌玩家做B站UP主广告投放,高级品牌玩家则开设B站自有账号打造内容。那么,小编就按这三者的顺序,分别为大家展开言说。

 

B站硬广资源位投放

《别再双微一抖了,是时候看看新的营销阵地了!(2)》小编就提到了关于B站的各种硬广形式,这里就不再赘述,感兴趣的小伙伴可点击文章链接查看。

对于B站硬广资源位投放,小编唯一想提醒的是:硬广形式需要根据具体需求进行选择,准备期间需确认投放物料无误,投放时择好时机。

 

B站UP主广告投放

近年来,KOL营销越来越受到关注,在B站与UP主合作不失为品牌的明智选择。比如,肯德基与生活区的美食up主“徐大sao”合作的一则带考满分的儿子吃肯德基的新春金桶视频,在B站的播放量就超过226万,弹幕达2.2万条,投放效果非同一般。

这其中,我们需要着重做的是从众多的UP主当中,选取一个贴合品牌调性的,与之联动实现转播效果的最大化。挑选UP主不难,可以点击查看和参考《公众号广告投得好,获客赚钱少不了!》文章中所提到的选取流程,也可以借助B站的花火系统进行选取和投放,难的是怎样联动UP主,产出自带传播力的视频内容。

对此,没有统一的答案,但有迹可循。我们说,在与UP主的合作过程中,品牌需要注重内容共创,可以适当提出广告需求,而不必过多干预UP主,让UP主以一贯的呈现风格进行创作,效果往往事半功倍。

 

开设B站自有账号

与前两者的“一次性”营销方式不同,在B站开设账号要复杂得多,适合打算长期运营B站的品牌。不过也不需要有太大的内容产出压力,B站用户对鸽视频这件事情,有比较大的包容性,一般不会因此取关。

值得一提的是,以何种姿势入局B站是重重之重,因为它直接影响之后的内容走向和粉丝的类型和粘性,是总裁入驻,还是官方整活(鬼畜),抑或是专业科普,总有一种姿势适合打算入驻B站的品牌。

当然,开设自有账号的好处有很多,比如可以将粉丝牢牢掌握在品牌自己的手中,第一时间获取市场的反应可以开展直播,直接与消费者接触,例如小米在B站举行2019年的Mi10新闻发布会,就通过直播实时互动,第一时间获得了消费者的见解和反馈;获得平台官方更多的扶持等等。

 

总结来讲,不管是对B站,还是其他短视频平台,未来品牌都需要精耕细作,打造优质的视频内容,才能获取粉丝效应,否则ROI回报什么的都只是空谈。

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